Eso no significa necesariamente que la demanda desaparezca. Las remodelaciones siguen representando una parte importante del mercado de la construcción residencial. Según la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB), el Índice del Mercado de Remodelación se mantuvo en terreno positivo en el segundo trimestre de 2026, con una lectura de 61.¹
Al mismo tiempo, el sector de la remodelación atraviesa un periodo de crecimiento más lento. El Centro Conjunto de Estudios de Vivienda de la Universidad de Harvard proyecta que el gasto anual en mejoras y reparaciones del hogar seguirá perdiendo impulso hasta mediados de 2027, y se espera que el crecimiento interanual se desacelere hasta el 0.5% para el segundo trimestre de 2027.²
Para los vendedores, estas cambiantes condiciones del mercado hacen que sea cada vez más importante contar con opciones que puedan brindar soporte a los clientes durante todo el año. Las soluciones de financiamiento, como Aqua+, pueden ser una de esas opciones que ofrecen a los clientes otra forma de considerar sus proyectos, al tiempo que ayudan a los vendedores a crear un proceso de ventas más coherente en las diferentes temporadas.
Comprender el papel del financiamiento durante los cambios estacionales
La estacionalidad puede afectar a los distintos sectores de mejoras del hogar de diferentes maneras. El clima, el tipo de proyecto, las prioridades del cliente y las condiciones del mercado local pueden influir en el momento en que los propietarios de viviendas deciden seguir adelante con un proyecto.
El financiamiento no elimina esos factores estacionales, pero puede proporcionar a los vendedores otra herramienta que presentar al hablar de las opciones de proyecto con los clientes.
En lugar de presentar el financiamiento como una solución a la desaceleración estacional, los vendedores pueden incorporar Aqua+ a su proceso de ventas habitual durante todo el año. Esto permite a los clientes conocer las opciones de pago disponibles junto con el propio proyecto.
Para los vendedores, eso puede significar:
- Ofrecer a los clientes otra forma de evaluar el costo de un proyecto.
- Ofrecer opciones de pago junto con los métodos de pago tradicionales.
- Crear un diálogo financiero coherente a lo largo de las distintas temporadas.
- Ayudar a los equipos de ventas a presentar las opciones de proyecto disponibles.
Mantenga a Aqua+ como parte de la conversación
El momento en que un cliente decide emprender un proyecto de mejoras del hogar puede depender de muchos factores, como la urgencia del proyecto, las prioridades del hogar y el presupuesto disponible. Por eso, las soluciones de financiamiento de Aqua+ pueden resultar valiosas como parte de una conversación de ventas más amplia, en lugar de ser algo que se introduce únicamente cuando un cliente duda.
Cuando se presentan las opciones de financiamiento junto con los precios del proyecto, los clientes pueden conocer las alternativas disponibles y determinar cuál se adapta mejor a sus circunstancias particulares. Dependiendo del programa de financiamiento y de las condiciones aplicables, las opciones pueden incluir financiamiento promocional o planes de pago a plazos. Los vendedores deben presentar todos los términos y condiciones de financiamiento de forma clara y coherente, de acuerdo con los requisitos del programa.
Aproveche al máximo las oportunidades con los clientes existentes
Los cambios estacionales también pueden ser una oportunidad para retomar el contacto con clientes que previamente mostraron interés en un proyecto. Una estimación previa no significa necesariamente que el cliente haya decidido no seguir adelante. Las circunstancias y las prioridades pueden cambiar con el tiempo, y una conversación de seguimiento puede brindar la oportunidad de retomar el proyecto y analizar las opciones disponibles actualmente.
El financiamiento puede formar parte de esa conversación. Por ejemplo, los vendedores pueden considerar la posibilidad de incorporar información sobre financiamiento en las comunicaciones de seguimiento, las campañas de marketing estacionales o las actividades de contacto con los clientes. El objetivo no es presionar a los clientes para que tomen una decisión. Se trata, en cambio, de asegurar que los clientes conozcan las opciones disponibles cuando estén listos para retomar un proyecto.
Apoyar un proceso de ventas constante durante todo el año
Una desaceleración estacional puede afectar a algo más que al número de clientes potenciales entrantes. También puede generar dificultades en lo que respecta a la programación, la dotación de personal y la planificación para los meses venideros. Mantener un proceso de ventas coherente puede ayudar a los vendedores a estar preparados independientemente de la temporada. Incluir el financiamiento como parte estándar de ese proceso proporciona a los equipos de ventas otro recurso que pueden comentar con los clientes cuando sea apropiado.
Para los vendedores que utilizan Aqua+, el financiamiento puede integrarse en la experiencia del cliente, desde la solicitud hasta la obtención de los fondos. El diseño de Aqua+ permite simplificar el proceso de financiamiento con funciones que pueden ayudar a los vendedores a gestionar las solicitudes, revisar las ofertas disponibles y hacer avanzar los proyectos.
La solución de financiamiento adecuada será diferente para cada vendedor y cliente. Factores como el tipo de proyecto, el programa de financiamiento, la idoneidad del cliente y las condiciones aplicables influyen en el resultado.
Prepárese para cada estación
Las fluctuaciones estacionales son una realidad para muchos negocios de mejoras del hogar, pero no tienen por qué definir todo el calendario de ventas. El mercado de las remodelaciones sigue siendo una parte importante de la construcción residencial. Según los informes de la NAHB, las remodelaciones de baños, cocinas y viviendas completas fueron los tres tipos de proyectos más comunes entre sus miembros remodeladores en 2025.³
A medida que la industria de la remodelación continúa evolucionando, los vendedores pueden beneficiarse al contar con una variedad de herramientas disponibles para brindar soporte a los clientes durante todo el año. El financiamiento al consumidor es una opción que puede complementar el proceso de ventas existente de un vendedor y ofrecer a los clientes formas adicionales de considerar sus proyectos. Con el enfoque adecuado, el financiamiento deja de ser una reacción a la desaceleración estacional y se convierte en una parte integral de la experiencia del cliente.
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Aqua Finance, Inc. es un prestamista de vivienda equitativa.
